灵通时评丨“一株笋”逆势向上的启示
据本端日前报道,我区企业宁波启盛专注笋制品领域30年,面对近年出口市场疲软的情况,该公司练内功、拓市场,取得不错成绩。它的一些做法也许能为传统企业的转型升级带来有益启示。
摸准消费需求,提高供需匹配度。地域不同,消费者口味不同;客户类型不同,需求自然也不同。宁波启盛根据不同地域口味特点,研制推出多种口味的油焖笋、手剥笋。同时,根据客户需求,该公司仅水煮笋产品就设置了200多种规格。而在包装上,供应饭店、供应工厂、供应超市等都有针对性的、匹配客户的方案。其实,推而广之,大众消费品的研发都与消费场景、消费习惯、消费心理变化等密切相关,细细钻研、精准定位,小产品才有可能收获大市场,才有可能凭借私人订制般的“体贴”,赢得更大利润空间。
依托技术升级,夯实应变基础盘。消费品市场变化迅速,先人一步升级设备,快人一拍推出产品,就能占得先机,紧紧把握机会。宁波启盛近年来积极更新自动化生产线,采用新技术,精加工能力大幅提升,所以能在第一时间“上新”,快速适应市场变化。中小企业经营灵活性高,很多企业主也具有敏锐的商业嗅觉,但在当下,只有立足技术创新,夯实基础盘,才能让企业具备竞逐市场的能力,护航企业生存发展。
创新生产管理,向整合要利润。在宁波启盛的生产车间,有个细节值得注意。面对不同客户对头部、中部、根部等笋不同部位的偏爱,该公司组合订单、统一生产,不仅原材料利用率提高,采购成本降低,笋的每个部位也都卖出更好价格,整体利润率明显提升。随着数字经济的快速发展,整合产业链信息、产销高效协同变得更容易。也许,“既要精准满足客户需求,又要自身降本增效”这个企业主们梦寐以求的“既要……又要……”有了更多实现路径。
春笋破土而出,往往需要掀翻重石。企业逆势向上,必然也会面临种种困难,冲破阻碍须在创新上下功夫,也要在市场上动脑筋。希望更多镇海企业咬定青山不放松,积极布局、勇敢转型,努力积累营养,在机会来临时,一击冲天。
编辑、一审:陈雨婷 二审:方园园
三审:计怀斐 终审:刘晨
原标题:“一株笋”逆势向上的启示