据本端日前报道，我区企业宁波启盛专注笋制品领域30年，面对近年出口市场疲软的情况，该公司练内功、拓市场，取得不错成绩。它的一些做法也许能为传统企业的转型升级带来有益启示。

摸准消费需求，提高供需匹配度。地域不同，消费者口味不同；客户类型不同，需求自然也不同。宁波启盛根据不同地域口味特点，研制推出多种口味的油焖笋、手剥笋。同时，根据客户需求，该公司仅水煮笋产品就设置了200多种规格。而在包装上，供应饭店、供应工厂、供应超市等都有针对性的、匹配客户的方案。其实，推而广之，大众消费品的研发都与消费场景、消费习惯、消费心理变化等密切相关，细细钻研、精准定位，小产品才有可能收获大市场，才有可能凭借私人订制般的“体贴”，赢得更大利润空间。

依托技术升级，夯实应变基础盘。消费品市场变化迅速，先人一步升级设备，快人一拍推出产品，就能占得先机，紧紧把握机会。宁波启盛近年来积极更新自动化生产线，采用新技术，精加工能力大幅提升，所以能在第一时间“上新”，快速适应市场变化。中小企业经营灵活性高，很多企业主也具有敏锐的商业嗅觉，但在当下，只有立足技术创新，夯实基础盘，才能让企业具备竞逐市场的能力，护航企业生存发展。

创新生产管理，向整合要利润。在宁波启盛的生产车间，有个细节值得注意。面对不同客户对头部、中部、根部等笋不同部位的偏爱，该公司组合订单、统一生产，不仅原材料利用率提高，采购成本降低，笋的每个部位也都卖出更好价格，整体利润率明显提升。随着数字经济的快速发展，整合产业链信息、产销高效协同变得更容易。也许，“既要精准满足客户需求，又要自身降本增效”这个企业主们梦寐以求的“既要……又要……”有了更多实现路径。

春笋破土而出，往往需要掀翻重石。企业逆势向上，必然也会面临种种困难，冲破阻碍须在创新上下功夫，也要在市场上动脑筋。希望更多镇海企业咬定青山不放松，积极布局、勇敢转型，努力积累营养，在机会来临时，一击冲天。

编辑、一审：陈雨婷 二审：方园园

三审：计怀斐 终审：刘晨

原标题：“一株笋”逆势向上的启示