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投巨资加大技改,借电商开拓市场——
海达塑机的守与变
http://www.zhxww.net 2017-4-20 7:19:47 点击:[] 镇海新闻网

宁波海达塑料机械有限公司总经理蒋忠定,仍然保持着25年前企业成立之初时的习惯——提前半小时上班。

每当走过企业办公楼的大厅,蒋忠定都会拍打一下五六年前放置于此的大理石地球仪。从一家乡镇企业跻身世界级的注塑机供应商,其中的艰辛没人比他更了解。

创业初心终不改

一名管理层老员工敲开了蒋忠定办公室的门,老蒋心里一沉:“又被挖角了?”果不其然,这名追随了他二十多年的老员工提出了口头辞职。对方企业不但给出了高薪,还要求他即刻到岗。

蒋忠定已经记不清楚这是最近第几个被挖角的员工了。一些小年轻眼高手低,技术一上手就想着跳槽,他不在乎,可今天要走的这位却是从湾塘的老厂就跟着他的骨干,这让蒋忠定心痛。

老蒋觉得自己未曾改变,一样的俭朴打扮,一样的干事情怀,可周遭的人变了:“同行竞争加剧,挖角现象不在少数。”

对一家民企的掌门人来说,蒋忠定深谙“财散人聚”的道理。近几年的低谷期,他非但没有减薪、欠薪,而是尽可能地提高员工的福利待遇。他把这家1992年成立的乡镇改制企业,从最初20人的小厂变成如今年销售额五六个亿的成熟企业,带着大家富裕起来的创业初心从未改变。

“这两年实体经济形势不好,人心思动也能理解。”蒋忠定有点怀念改革开放初期的氛围,人人思进。

巨资投入抓技改

事实上,近些年的实业低谷,蒋忠定仍在斥巨资投入技改、研发和设备更新。“每年开发新产品4—6个,多个技改项目列入市级以上科技计划项目,产品在渗油、噪声、电气系统、仪器仪表精度等多个指标上都要高于国家标准。”说到产品,蒋忠定从沉重转为振奋,或许这是他心底最为自豪的东西。

生产车间里的一尊巨无霸也侧面佐证了海达的产品实力——宁波市最大的一台数控落地镗床,可加工高度达四米的注塑机模板,使得海达生产的大型、超大型注塑机,不论在产能还是在品质上,都在全国同行中位列前茅。

“产品质量和服务品质是企业的生命线。”蒋忠定粗略地估算了一下,目前企业的回头客率大约30%,“宁波地区售后服务当天到达,省内两天内到达,省外三天内必到。”

这时,财务捧着一份报表走进来。看了这份报表,蒋忠定紧皱的眉头才舒缓了下来:“今年第一季度,海达的销售额达到1亿7千万元,比去年同期增长70%。”

跨境电商助销售

除了财务带来的好消息外,国际贸易部的负责人兴奋地跑进蒋忠定的办公室:“拓拉思平台上又订出去5台产品。”

这名负责人口中的拓拉思平台,是去年7月与海达塑机达成合作的一家美国跨境电商。通过该平台,海达塑机可以以更低的营销成本开拓发达国家市场,近期就有一批注塑整机通过该平台被伊利诺伊州的客商买走。

“全球最大的玩具公司美泰公司(芭比娃娃的出品商)准备回美建厂,目前有意向从海达购入300台注塑机。”拓拉思平台CEO Jason Fu近期造访海达塑机,透露了一个利好消息。

事实上,今年海达塑机已经为拓拉思作了不少改变——在美国注册了一个叫“Himalia”的新商标、改变了注塑机的外观配色、专门为美国客户研发L系列的产品。蒋忠定甚至还计划利用拓拉思在北美十万多平方米的仓库和展厅,将多种规格的产品运到美国作备样机,以挖掘更多客源。

“传统海外市场都是靠代理商,现在通过大数据,我们能直接知晓客户的需要,生产定制化产品。”尝试工业跨境电商这一新兴事物,蒋忠定也是从最初的怀疑到现在的坚定,“陆续有订单成交给了我们信心,目前占比15%的海外销售额,今年争取扩大到30%。”

(记者陈巍  舒适  实习生林宇航 通讯员张亮  贾默林)



编辑:杨东



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海达塑机:投巨资加大技改 借电商开拓市场
镇海新闻网 2017-4-20 7:19:47

宁波海达塑料机械有限公司总经理蒋忠定,仍然保持着25年前企业成立之初时的习惯——提前半小时上班。

每当走过企业办公楼的大厅,蒋忠定都会拍打一下五六年前放置于此的大理石地球仪。从一家乡镇企业跻身世界级的注塑机供应商,其中的艰辛没人比他更了解。

创业初心终不改

一名管理层老员工敲开了蒋忠定办公室的门,老蒋心里一沉:“又被挖角了?”果不其然,这名追随了他二十多年的老员工提出了口头辞职。对方企业不但给出了高薪,还要求他即刻到岗。

蒋忠定已经记不清楚这是最近第几个被挖角的员工了。一些小年轻眼高手低,技术一上手就想着跳槽,他不在乎,可今天要走的这位却是从湾塘的老厂就跟着他的骨干,这让蒋忠定心痛。

老蒋觉得自己未曾改变,一样的俭朴打扮,一样的干事情怀,可周遭的人变了:“同行竞争加剧,挖角现象不在少数。”

对一家民企的掌门人来说,蒋忠定深谙“财散人聚”的道理。近几年的低谷期,他非但没有减薪、欠薪,而是尽可能地提高员工的福利待遇。他把这家1992年成立的乡镇改制企业,从最初20人的小厂变成如今年销售额五六个亿的成熟企业,带着大家富裕起来的创业初心从未改变。

“这两年实体经济形势不好,人心思动也能理解。”蒋忠定有点怀念改革开放初期的氛围,人人思进。

巨资投入抓技改

事实上,近些年的实业低谷,蒋忠定仍在斥巨资投入技改、研发和设备更新。“每年开发新产品4—6个,多个技改项目列入市级以上科技计划项目,产品在渗油、噪声、电气系统、仪器仪表精度等多个指标上都要高于国家标准。”说到产品,蒋忠定从沉重转为振奋,或许这是他心底最为自豪的东西。

生产车间里的一尊巨无霸也侧面佐证了海达的产品实力——宁波市最大的一台数控落地镗床,可加工高度达四米的注塑机模板,使得海达生产的大型、超大型注塑机,不论在产能还是在品质上,都在全国同行中位列前茅。

“产品质量和服务品质是企业的生命线。”蒋忠定粗略地估算了一下,目前企业的回头客率大约30%,“宁波地区售后服务当天到达,省内两天内到达,省外三天内必到。”

这时,财务捧着一份报表走进来。看了这份报表,蒋忠定紧皱的眉头才舒缓了下来:“今年第一季度,海达的销售额达到1亿7千万元,比去年同期增长70%。”

跨境电商助销售

除了财务带来的好消息外,国际贸易部的负责人兴奋地跑进蒋忠定的办公室:“拓拉思平台上又订出去5台产品。”

这名负责人口中的拓拉思平台,是去年7月与海达塑机达成合作的一家美国跨境电商。通过该平台,海达塑机可以以更低的营销成本开拓发达国家市场,近期就有一批注塑整机通过该平台被伊利诺伊州的客商买走。

“全球最大的玩具公司美泰公司(芭比娃娃的出品商)准备回美建厂,目前有意向从海达购入300台注塑机。”拓拉思平台CEO Jason Fu近期造访海达塑机,透露了一个利好消息。

事实上,今年海达塑机已经为拓拉思作了不少改变——在美国注册了一个叫“Himalia”的新商标、改变了注塑机的外观配色、专门为美国客户研发L系列的产品。蒋忠定甚至还计划利用拓拉思在北美十万多平方米的仓库和展厅,将多种规格的产品运到美国作备样机,以挖掘更多客源。

“传统海外市场都是靠代理商,现在通过大数据,我们能直接知晓客户的需要,生产定制化产品。”尝试工业跨境电商这一新兴事物,蒋忠定也是从最初的怀疑到现在的坚定,“陆续有订单成交给了我们信心,目前占比15%的海外销售额,今年争取扩大到30%。”

(记者陈巍  舒适  实习生林宇航 通讯员张亮  贾默林)

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