镇海,甬江畔这片神奇的土地,孕育了一大批名扬海内外的鸿商巨贾:包玉刚、邵逸夫、赵安中……,他们是绵延一个多世纪“宁波帮”的骄傲!今天,我区的民营企业家以诚信、务实、博大、睿智成为新经济领域的商业骄子,继承和发扬着“商帮文化”精神。
诚信打造铜业王国

———记宁波市金龙铜业有限公司董事长刘继栋

    走进刘继栋的办公室,映入眼帘的只有一套办公用的桌椅和会客用的沙发。除此之外,找不到任何的摆设和装饰品,就连公司获得的大大小小的荣誉奖状和奖杯,也难在办公室一觅踪影。然而,就是在这间简单而朴素的办公室里,宁波市金龙铜业有限公司董事长刘继栋带领着公司全体员工,将金龙铜业打造成一个铜业王国。

    市场,是企业经营的风向标

    1989年,刚刚成立的金龙铜业只有一间简陋的厂房和几台简单的生产设备,惟一的产品是铜锁配件。而现在,公司已发展成为我区的龙头企业,拥有总资产1.2亿元,员工500余名,并形成了自己的产业链,从原材料的投入到产品的产出,整个生产流程的每个工序,每道工艺,都能依靠公司自己的力量完成。

    从一叶风雨飘摇的扁舟到一艘万吨巨轮,一路走来,经历过什么样的挫折?遇上了什么样的机遇?刘继栋坦然一笑:“公司发展到现在,真的没什么大起大落。能有今天的成绩,都是全体员工共同努力的结果。除此之外,就是以市场为中心,时刻保持一种危机感。”

    在刘继栋看来,一个企业的产品只有顺应市场的需求,这个企业才能在激烈的市场竞争中生存下来,并不断发展。

    上世纪九十年代初,国内几乎还没有专业生产铜配件的企业,国内大部份的铜材料都用于一些大工程。随着生活水平的提高,人们对电风扇、收音机、电视机乃至洗衣机、电冰箱等一些家电的需求越来越大,铜的需求量也逐年上升。而在这方面,当时的国内市场几乎是一片空白。

    凭着一名企业家敏锐的洞察力,刘继栋立刻“嗅”到了商机,而调整公司产品结构则是“啃”下铜材料这块大“蛋糕”的第一步。刘继栋带领员工,将公司从单一生产铜锁配件调整为生产电子、电器、紧固件等各种产品的铜材料部件。

    看准市场,及时掌握信息,让金龙铜业在铜材料生产领域尝到了巨大的甜头。几年下来,公司从一家单一生产铜锁配件的小作坊发展成为专业生产HPb58-3、HPb-59-1、HPb62-1系列及加砷的铅黄圆形、方形、六角、异型连铸拉制和挤压拉制铜棒的大企业,产品广泛适用于电子、电器、仪表、制锁、制笔、装饰、紧固件等各个行业。

    2004年,金龙铜业全年完成铜材料产量4万吨,销售额达6.24亿元,实现利税2931.9万元,是该年我区惟一一家销售额超过3亿元,实现税收1500万元以上的企业。去年,公司销售额达到了7.4亿元。
现在,刘继栋已经养成了每天一大早就起来打开电脑,浏览各地信息的习惯。他认为,只有尽可能多地掌握最前端的信息,才会知道自己下一步要做什么。

    诚信,是企业发展的关键

    刚刚起步的金龙铜业,没有任何的知名度,只能依靠小部分固定的客户。怎样留住这些客户,并在这个基础上争取更大的客户群,一直是刘继栋在思索的问题。“诚信经营!”这是他十几年来总结出的最大心得。“除了诚信,没有更好的办法。”

    记得有一次,浦江一家锁厂在金龙公司以每吨1.67万元的价格订购了30吨铜材料,但到发货时,由于市场供求关系的变化,每吨铜的价格上涨到了1.97万元。是按现价计算多赚近10万元的利润还是按原价供货?刘继栋连一丝犹豫都没有,一锤定音,按原价供货。

    聊起这件事,刘继栋说:“公司成立以来,这种事情发生得太多了。我们遵守承诺,对方也会遵守对我们的承诺,这样才会形成一种良性互动。而且守合同重承诺,这是做生意的基本原则。”正是刘继栋口中的这一基本原则,为金龙公司赢得了广大客户的信任。公司发展之初,基本上是带着产品上门寻找客户。而现在,是大批的客户携款前来提货。

    据不完全统计,金龙铜业现在已与1200多家企业建立了良好的供需合作关系,并与其中600家企业建立了长期合作关系。目前,金龙铜业的产品已覆盖整个浙江省,并畅销国内10多个省、市。

图为工人在车间工作

    以人为本,是留住员工的法宝

    作为一家铜材料生产公司,人员的稳定是关键。而在刘继栋看来,一家公司的稳步发展,“80%的因素是人,剩下的才是机遇。”

    金龙铜业目前500余名员工中,一半以上都是山东、四川、安徽等省的外来务工者。而公司每年的人员流动率几乎是零。如此低的流动率,完全得益于刘继栋“以人为本”的管理理念。

    铜业生产,也会遇上淡季、旺季。为了在淡季能够切实保障员工的利益,刘继栋制订了两套工资制度:在旺季的时候,按照员工的产量计工资;在淡季的时候,一旦员工无法完成规定的产量,则按照公司规定的1000元底薪发放工资。这样独具一格的工资制度,从根本上保障了员工在淡季时的生活费用。2006年5月,公司就曾启动了第二套工资方案,除公司高层管理人员之外的所有员工都享受到了这一待遇。

    在员工的眼里,刘继栋不像老板,更像一个朋友。在公司,他不仅让员工工作得舒心,还要让他们吃得好、住得好。为此,公司对新建的食堂实行员工投票淘汰制,凡是一半以上的员工对食堂的饭菜投反对票,公司就将食堂承包商淘汰。由于公司员工来自不同省、市,众口难调,3个月下来,公司已经连续换了3家食堂承包商。负责该项工作的陈主任苦着脸对记者说:“只要员工不满意,还得继续换。”

    为解决员工的住宿问题,金龙铜业特地建造了2栋公寓型宿舍,并安装了相应的电扇、空调等防暑设备,对同在金龙铜业工作的外地夫妻还特地准备了一些夫妻房。而住这样的宿舍,每月只要10元的住宿费。

    每次逢年过节,刘继栋都会安排专款专人将员工回家的车票买好,让他们可以开开心心回家过年。过完年,员工还可以报销返程车票。而不回家的员工,则可以吃到食堂精心准备的年夜饭。

    回报社会,是义不容辞的职责

    饮水思源。在刘继栋看来,自己今天取得的成绩,离不开公司全体员工的共同努力,更离不开社会各界的支持。“企业效益好,回报社会是理所当然的事。”对于具体情况,刘继栋并没多谈。比较有印象的是去年出资帮助区老干部图书馆改建;还出资筹建了庄市街道幼儿园。

    几年前,刘继栋与河南省鹤壁市的几位贫困学生结成了助学对子,从初中到高中,刘继栋对这些学生的资助从来没有间断过。

    除了帮助社会困难群体,刘继栋还很热心社会公益事业,经常出资支持社区建设。

作者: 马晓红 责任编辑: Spring