镇海,甬江畔这片神奇的土地,孕育了一大批名扬海内外的鸿商巨贾:包玉刚、邵逸夫、赵安中……,他们是绵延一个多世纪“宁波帮”的骄傲!今天,我区的民营企业家以诚信、务实、博大、睿智成为新经济领域的商业骄子,继承和发扬着“商帮文化”精神。
行业一只“鼎”

——记宁波金鼎紧固件有限公司董事长徐鹏飞

    他看到国内市场竞争白热化,经营风险加大,果断地改变产品结构;他每年花几十万元参加世界各地五金展,加大技改力度,调整市场定位,主攻外销市场。到2005年,他的企业已发展到销售额达3.3亿元,出口超4000万美元的规模。他就是宁波金鼎紧固件有限公司董事长徐鹏飞。

    内销改外销  实现错位发展

    8年前,受环境影响,金鼎的内销市场出现了困难,销量严重下滑,形势异常严峻。面对困境,金鼎董事长徐鹏飞果断调整市场定位,主攻外销市场。此后每年,他都会花几十万元飞到世界各地有名的五金展参观取经。谈起那段频繁飞来飞去的往事,徐鹏飞很有感触:“这个行业要发展,选择市场定位很关键。”

    通过考察和市场调查研究,徐鹏飞毅然放弃内销市场,抢占国外市场,实现了错位发展,从而使金鼎的国外市场份额大幅提升,销量成倍增长。到2005年,企业销售额达3.3亿元,出口超过4000万美元;今年1~8月,销售收入2.6亿元,同比增长20%,金鼎成为宁波紧固件行业的一只“鼎”。

    经过8年来的不懈努力,金鼎步入了崭新的上升轨道,各项出口业务发展迅猛,企业运行效率稳步提高,品牌形象大幅提升,金鼎正以快速的态势向现代化大企业迈进。

    技改是另一步“好棋”

    技改是他的另一步“好棋”。徐鹏飞敏锐地意识到优势产品才是金鼎未来的发展方向,为此金鼎不断优化产品结构,着重开发和生产具有强大市场竞争力的产品,提高市场占有率。单是去年,他就投入8000万元引进了台湾的先进设备和工艺,生产效率、产品质量一下子提高了3倍。为了攻克技术难题,他独自跑到德国、意大利等国家的紧固件企业参观,边摸索边找差距。每次出去考察,他都会带上一本笔记本和一个照相机。考察结束了,厚厚的笔记本上也记满了密密麻麻的经验之谈。现学现用,去年企业科技投入3335万元,占到销售收入1成左右,新产品产值率达15%;今年1~8月科技投入3000万元,新产品产值率达20%。

    这么多“生意经”取回来,他最得意的作品是一套管理系统软件。通过管理系统软件的引进,不但丰富了金鼎的产品线,加快了物流速度,而且对企业经营业绩的提升起到了很大的促进作用。这个决定曾经受到许多同行的反对,如今大家却纷纷效仿。

图为生产车间

    徐鹏飞还干了一件让同行们觉得不可思议的事情。他引进并实施了立体仓库管理体制,投入150万元建成2000平方米立体仓库。通过这个“抽屉”式仓库,实现了他快速进出货物的目标,这个举动在宁波地区实属创新。

    回报员工和社会

    为更好地激励员工,徐鹏飞把一半的利润拿出来,回报企业员工。他大刀阔斧地进行激励机制改革,针对管理人员、营销人员和生产骨干分别推行不同的激励方案,让员工分享到企业发展的成功,大大提高了业务骨干的工作积极性,并发扬了拼搏进取的团队协作精神,增强了企业的核心竞争力。目前,在企业500名员工中,技术人才占到四成,成为企业新的发展支撑点。

    徐鹏飞还十分关注和支持社会公益事业。他出资举办了九龙湖镇青年卡拉OK大奖赛,为企业所在的西河村改造道路,增添老年人娱乐活动设施,积极参加“慈善一日捐”等公益活动,为建设和谐社会奉献他的一片爱心。“致富不忘家乡人,企业发展了,理应回报社会。”他的话语很朴实。

 

作者: 张彩娜 责任编辑: Spring