镇海,甬江畔这片神奇的土地,孕育了一大批名扬海内外的鸿商巨贾:包玉刚、邵逸夫、赵安中……,他们是绵延一个多世纪“宁波帮”的骄傲!今天,我区的民营企业家以诚信、务实、博大、睿智成为新经济领域的商业骄子,继承和发扬着“商帮文化”精神。
运筹帷幄  决胜千里

——记中鑫毛纺集团总经理钟康明

    宁波中鑫毛纺集团,一个响当当的名字:作为浙江省毛纺重点骨干企业和我市最大的粗毛纺加工单位,曾先后荣获中国纺织工业毛纺针织业前50位、浙江省自营出口优秀生产企业等荣誉称号,企业总资产达2.2亿元。时光倒回30年前,中鑫还只是一家名不见经传的小村办工厂,只有5名员工,年销售收入不到60万元。
是什么促使中鑫在短短几十年内成长得如此迅速?对中鑫人来说,这一切都离不开企业的杰出舵手———总经理钟康明。钟康明曾先后获得市优秀创业企业家、市特等劳动模范、区劳动模范、省优秀共产党员等荣誉称号。关于他本人先进事迹的报道已是不计其数,但字里行间,笔者感触最深的乃是他那将军般的“作战才能”,使中鑫在几十年硝烟弥漫的商战中屹立不倒,稳居高地。

    借鸡生蛋实现“脱胎换骨”

    1986年,凭着出色的业务水平和营销能力,钟康明坐上了中鑫的前身———民联村毛纺厂的头把交椅。当上厂长后,钟康明要做的第一件事就是如何使企业突破现状,迅速成长起来。但当时,摆在钟康明眼前的却是几间再也简陋不过的厂房和几台陈旧不堪的生产设备。钟康明意识到,要壮大企业,必须尽快引进先进生产设备,进行技术改造。他估算了一下费用,大约需要1200万元。但当时毛纺厂总共才只有不到100万元的资金,离目标显然相差太远。

    钱不够,怎么办?钟康明表现出将军般的智慧和才干:他提出用“借鸡生蛋”、“借船出海”的方法,通过贷款方式来筹集这笔巨款。1988年,他向中国农业银行总行寻求帮助,很快就获得了95万美元的贷款,民联村毛纺厂也因此成为了我省首家经农业银行总行批准获得贷款的乡镇企业。

    1988年下半年,民联村毛纺厂便从意大利引进了当时堪称一流的两套先进毛纺设备。数十米宽的纺机在宽敞的车间轰鸣运作,引来了多家媒体频繁的闪光灯,一些来厂参观的人更是惊呼:想不到乡镇企业也有这样的设备。毛纺厂一下子成了我区乡镇企业高速发展的范本。

    第二年,在钟康明的提议下,民联村毛纺厂和纺织工业部中国纺织物资总公司、浙江纺织集团公司合作成立了中鑫兔毛纺厂,为企业下一步技术改造提供了强大的经济后盾。

    破釜沉舟闯过“生死关头”

    1990年国内市场一片萧条,毛纺织行业经历了一场异常残酷的考验。当年中鑫的产品销售量也急剧下降,年销售利润不到6万元,有人甚至放言“中鑫快要被人兼并了”。面对危机,钟康明并没有畏惧,而是显示出将军般的沉稳和冷静,他号召全厂咬紧牙关,一起把这道企业的“生死关头”给闯过去。

    “国内市场不行,咱们就向国际市场拓展。”钟康明提出了这样一条发展企业的新路子。但要走好这条路,就必须生产出能与其它国家相抗衡的产品才行,可这又需要上千万元的资金投入。而中鑫自己可调动的资金已相当匮乏,根本承担不起巨额的投资。当时,企业就有不少人提出了反对意见,认为一旦借钱就有还的一天,如果企业发展不起来,这笔钱该怎么还?钟康明的压力一下子变得很大,可是他转念一想,如果不试,那么企业就只有失败的命运;但如果试了,说不定还有成功的希望。在反复思考后,1991年钟康明做出了一个惊人的举动:再次向农行贷款165万美元,引进意大利羊绒纱生产设备。

    事实证明,钟康明的抉择是对的。1991年中鑫实现了外贸市场零的突破,外贸交货值达到574万元,原本“生命垂危”的中鑫终于被钟康明从死亡线上拉了回来。之后几年,中鑫高档次高质量的产品在国外市场遍地开花,越来越受到青睐,不仅在东南亚和东欧国家具有强劲的竞争力,即便在强手林立的欧美市场也占有一席之地。

    1994年,中鑫兔毛纺厂经市计委批准,建立了由5家企业组成的宁波市中鑫毛纺集团。一家现代化的纺织企业开始了它的新航程,中鑫也因此进入了大发展的黄金时期,2000年该企业的销售收入更是突破了2亿元大关。

    主动出击另辟蹊径

   进入新世纪后,随着贸易摩擦的加剧、能源价格的上升等新问题的出现,中鑫的发展面临着新的严峻挑战。

    强烈的责任感令钟康明夜不能寐。终于,他想到了“另辟蹊径”———企业自己找客户,实行自营出口。这样一来,不仅省下了大笔的出口代理费,又可争取到更多的客户。在此思路指导下,钟康明再度发挥了杰出的营销才能,不仅发动企业所有销售人员四处寻找新的客源,还主动带头跑欧美、港澳地区,为企业争取到了不少订单。同时,钟康明还大胆尝试了企业生产品种的转变,从生产单纯的纱线、面料转向了成衣服装加工。

    主动出击,带来的是累累硕果。雪片似的订单朝中鑫飞来,其中不少还是大宗订单:有个客户的一个羊绒衫订单就达28万件,总价值达800万美元。2000年至2005年,在激烈的市场竞争中,中鑫的销售收入有增无减,平均销售收入达到3.5亿元。今年1至8月已完成销售3.74亿元,自营出口2360万美元,全年预计销售可超4.5亿元。

 

作者: 孙羽辰 责任编辑: Spring