镇海,甬江畔这片神奇的土地,孕育了一大批名扬海内外的鸿商巨贾:包玉刚、邵逸夫、赵安中……,他们是绵延一个多世纪“宁波帮”的骄傲!今天,我区的民营企业家以诚信、务实、博大、睿智成为新经济领域的商业骄子,继承和发扬着“商帮文化”精神。
变局中求发展

———记宁力高强度紧固件有限公司总经理张贤康

    “变局”是一个符号,也是一种宿命。适应变化的惟一途径就是应变,应变术就是生存术。企业如果仅能维持今天的视界,必然丧失其适应力。世事沧桑,一切都在变。在变动的明天的世界里求生存、图发展,变才是惟一的不变。———摘自《变局》

    一个凉爽的午后,记者走进宁力高强度紧固件有限公司总经理张贤康的办公室,眼前简陋的办公设施,使你无法与年销售2亿多元、创利税达2117万元的企业联系起来。1993年股份制改造后,宁力公司在总经理张贤康的带领下,借着改革的春风,企业迅速发展壮大,现已成为拥有固定资产1.5亿元,注册资金达到3500万元的规模企业。

    在张贤康的办公桌上,放着一本《变局》,商界瞬息万变,让我们从商业《变局》中来解读张贤康及其倾心打造的“紧固件航母”。

    变局招数一:用信誉打动客户

    宁力高强度紧固件有限公司的前身是九龙湖镇西河村的一家濒临倒闭的村办企业。1993年,张贤康临危受命,接收了这么一个烂摊子:厂房简陋、机器破旧、管理混乱。但张贤康并没有退却。他想到了走“借梯上楼”的经营之道,借助他人之力,弥补自己的不足。几番风雨,几经波折,一个濒临倒闭的小厂终于被挽救过来,摆脱了困境,在艰难中站了起来。

    “企业要发展,信誉是关键”,这是张贤康几十年来一直坚持的座右铭。张贤康认为,作为一个民营企业,如果要在激烈的市场竞争中立于不败之地,除了要提高产品质量,努力降低成本外,建立起企业的良好信誉也是至关重要的。张贤康回忆说,前年,新疆一个石化公司急要一批配件,由于这个公司已经与宁力公司有过几次生意往来,为了公司的信誉,张贤康二话不说,马上把货物发送过去,为赶时间,索性空运这批配件,运输费宁力公司全部承担了。几天后,货物及时运到了目的地。新疆那边的石化公司老板深受感动,连称宁力“信誉第一”,并立即将货款汇入了宁力公司帐户。

    吃小亏却换来了公司的信誉。“与我们公司做生意,在产品质量、交货时间等各方面,客户都可以放心,因为我们把企业的信誉放在第一位。”这是张贤康对2005年宁力公司销售超2亿元的注释。

    变局招数二:用技术创造价值

    “技术改造能促进企业发展,提升综合实力和企业形象”,张贤康十分重视技术改造工作。近几年来,宁力公司每年投入技术改造、设备更新的资金就有2000多万元,用张贤康自己的话说“技术革新,永远要走在前面,技术就是产值,就是效益。”新技术、新装备的引进,既加快了生产线的运转,提高了工作效率,又为产品增加了科技含量。

    同时,张贤康还积极开发具有市场前景的新产品。近几年,宁力公司通过与有关科研部门合作,重点开发了系列不锈钢配件及汽车配件。现在,宁力公司开发的各种配件达1万多种。

    十几年前,当电脑还不被大多数人所了解时,张贤康就提出,要应用信息技术,对生产计划、财务、劳资等部门采用计算机操作管理,配置必要的信息基础设施,建立企业内部局域网。去年,张贤康又提出要提高企业的信息化水平,为此宁力公司引进了腾泓公司的ASP软件应用平台,无论是在查询货物数量,还是企业内部管理等方面,都让张贤康和员工们感受到企业信息化带来的便捷。

    变局招数三:用锐眼瞄准市场

    提升了产品的质量,丰富了产品的种类,市场开发和销售网络的建设也必须紧紧跟上。从省内到省外,在张贤康的领导下,宁力一步步拓展着自己的紧固件天地。到目前,宁力公司的销售门市部已达到了16家,并且每年还在继续增加。遍布北京、上海、广州等大城市的销售门市部为宁力产品迅速走向全国,树立品牌起到了积极的推动作用。如今,宁力公司建立的营销网络在国内紧固件行业中堪称首屈一指,从新产品出厂到每家门市部上市的时间大大缩短,资金周转也比其它同类企业要快上好几天。

    张贤康早在几年前,就敏锐地意识到企业要想走上快速发展的道路,国内市场是远远不够的。为此,张贤康积极开发海外市场。宁力公司每年花10~20万元在阿里巴巴网站做广告,用他的话说:“上阿里巴巴网站,就是与外国企业架起了一座桥梁。”此外,每年的广交会、浙洽会都会发现张贤康的身影。现在,宁力公司40%以上的产品远销中东、北美地区。去年,宁力创外汇1200多万美元,并且每年以10%的速度增长。

    张贤康说:“两个市场,两手都要抓,而且都要硬。”现在宁力公司真正做到了这点,宁力已经被越来越多的国外企业所认知。

    用赤诚回报社会

    张贤康作为一位个人资产上亿元的总经理,在他的办公室里,挂着的不是名牌西服、衬衫,而是普通的工作服;他跟员工一起吃食堂,从来不开小灶,员工吃什么,他就吃什么;每逢出差,他总是住最普通的宾馆,坐简易的交通工具。但在帮困扶贫方面他却乐善好施,可以称得上“大手大脚”。有一次,宁力公司济南门市部的一位员工出去玩时不小心受伤,按常理讲不关企业的事,但是张贤康知道他家比较贫困,就把他的医药费给全部报销了,还安排他住在招待所,把他妻子接过来照顾他,等他病好后,又给他在企业安排了一个较轻松的工作。村里的老年活动室需要修缮,他拿钱了;村里要修水泥路,他又拿钱了;看到因贫困上不起学的孩子,他又去汇款了……这样的事例真是举不胜举。

    羊知跪乳,鸟能反哺。张贤康在这方面很低调,记者在采访过程中,他总是这样说:“我做的都是应该的……”

作者: 姚春峰 责任编辑: Spring